第 1 步
回首页
如果要重新选入口、打开文档中心，或者让别人从最清楚的地方开始，就先回首页。
直接回首页1. 今日经营重点
查看详细数据与图表先稳毛利，别靠打折硬撑。
春夏换季期阶段，最近日销下滑，但按当前节奏月末净利约 -9,190.73 元。 当前实销折扣约 7.7 折，家居服、常规内裤、裤类 这些中类折扣依赖偏重。先稳毛利、提组合，再谈放大量。 当前阶段：换季切换；最近日销均值 1,083.24 元。 当前净利润 -20,851.93 元，尚未过保本线。 按当前节奏月末净利润约 -9,190.73 元。 POS 库存主要压在 2026春、2025秋、2026夏。 近段时间净入库 12,170 件，补货节奏也要一并考虑。 会员沉默占比约 50.3%，这周要主动唤醒老客。 最近件单比约 1.07，说明成交有了，但每单带得还不够。
先处理负库存先去库存先稳毛利
- 当前阶段：换季切换 / 春夏换季期
- 日销趋势：下滑
- 今日主打法：稳毛利优先
- 季节判断：春夏换季，重心是薄款起量、冬款不深补。
今日执行任务
先把今天要做的事排清楚，再让店员按顺序执行。
- 处理负库存
- 安排去库存动作
- 调整袜品陈列
- 检查裤类断码
- 检查折扣依赖
今天先别做
- 不要先看单款，先看品类，再下钻到 SKU。
- 不要把道具金额和库存算进正常经营判断。
- 不要把其他输入人的店铺数据当成本店结论。
- 不要因为某个冬款历史卖过，就在春夏阶段继续追补。
- 不要只等自然回购，沉默会员需要主动叫回。
- 不要为了冲销量继续做深折扣，先看组合和尺码结构。
- 不要只盯单数，今天要想办法把每单带得更多。
总览和经营策略已移到详细页顶部
打开详细页
详细页会根据每日销售、整体销售、库存动态和利润保本状态自动刷新，更适合复盘和细看。
POS 高价值数据已接入
看 POS 详情
POS 全期零售：859,786.57 元；POS 商品动销：售罄率 63.0%；POS 会员排行：妞宝、年年、史振尧。主销中类 衣类、裤类、儿童内衣套装，会员销售占比 75.4%。 当前库存 4,853 件，快销潜力款 563 个，积压风险款 144 个。
2. 核心经营指标
先看这 4 个数字，再判断今天是去库存、保畅销，还是冲保本线。
经营销售额
9,312.16 元
近 8 天经营销售额
客单价
169.31 元
经营销售额 / 订单数
库存覆盖天数
363.9 天
库存还能卖多久
会员销售占比
65.3%
会员销售贡献
利润与保本
成本快照已接入。这里不只看赚没赚钱，还看固定费用、人工压力、保本进度和月末预测。
净利润
-20,851.93 元
未过保本线
毛利额
10,649.62 元
毛利率 48.0% 口径
固定费用
24,001.55 元
当前成本快照 说明
人工费用
7,500.00 元
按当前工资口径 说明
保本销售额
65,628.23 元
保本日销约 2,117.04 元 公式
保本进度
33.8%
还差 43,441.53 元 说明
月末净利预测
-9,190.73 元
按当前节奏月底还有亏损风险 公式
3. 赚钱机会
优先找卖得快但库存浅的品类，先保不断货，再谈放大销售额。
赚钱机会
裤类
销售额87,143.47
当前库存56
建议补货量3,092
赚钱机会
衣类
销售额72,273.46
当前库存9
建议补货量3,439
赚钱机会
家居服
销售额50,554.62
当前库存20
建议补货量1,216
赚钱机会
常规内裤
销售额48,822.91
当前库存243
建议补货量3,541
4. 库存风险
这里看库存压力最大的品类。先停补、再去化、再调陈列。
袜品
库存数量791
近期销量33
停止补货组合促销清货陈列
袜品
库存数量235
近期销量6
控制补货组合去化调整陈列
少女文胸
库存数量202
近期销量5
控制补货组合去化调整陈列
内裤
库存数量169
近期销量6
停止补货组合促销清货陈列
5. 补货机会
这里只显示最值得优先补的品类。具体款号、颜色和尺码，去详细页再下钻。
补货机会
衣类
销售额73,305.21
库存40
建议补货量3,468
建议补货 SKU：85
补货机会
家居服
销售额37,834.57
库存23
建议补货量929
建议补货 SKU：57
补货机会
裤类
销售额77,075.84
库存43
建议补货量2,673
建议补货 SKU：54
补货机会
儿童袜
销售额22,777.16
库存119
建议补货量3,433
建议补货 SKU：44
6. 会员经营
高价值会员适合优先回访。详细页里会有更完整的会员、店员和参考店信息。
妞宝
服务导购：郭文攀
购买金额7,165.00
消费次数12
平均客单价110.23
年年
服务导购：郭文攀
购买金额5,680.00
消费次数9
平均客单价129.09
史振尧
服务导购：郭文攀
购买金额5,541.00
消费次数19
平均客单价167.91
详细页包含总览、经营策略、图表、补货去化、会员店员和下载区
去详细页
首页用于每天拍板，详细页用于复盘、解释和交给店员执行。
老板拍板参考
这组话术更适合晨会或微信里直接发给店员。
- 先看哪张表 先看 家居服、常规内裤、裤类 的折扣依赖，再看 130/M、120/S、110/XS 这些主销尺码。今天先稳毛利，再决定要不要做活动。
- 今天怎么做 今天先把 家居服、常规内裤、裤类 做高毛利搭配和门口陈列，补货只保 130/M、120/S、110/XS 这些主销尺码，别直接靠深折扣冲量。
- 老板今天拍板什么 今天先拍板 家居服、常规内裤、裤类 是否继续让利，同时确认 130/M、120/S、110/XS 这些尺码的补货预算，别平均补货。