小黑托昵进货平衡库存与收益模型¶

版本：v1.0
更新日期：2026-03-13
适用对象：1 个老板 / 老板娘 + 2 位员工的小团队门店
配套文档： - docs/16-库存预警与补货计算手册.md - docs/15-门店营业额增长框架.md - docs/18-门店库存与营收核心计算方法.md

使用说明¶

• 这份文档解决的是 进货怎么既不压货，又不轻易错失营业额。
• 核心不是“买越多越稳”，而是先判断 这批货值不值得压、该压多深。
• 默认按 儿童贴身棉品门店 的 5 类产品来理解：秋衣秋裤 / 打底、内裤、家居服、背心、袜品。

1. 进货平衡的核心目标¶

进货不是单纯追求不断货，而是同时平衡这 4 件事：

1. 卖得上的货要够
2. 卖得慢的货不能压太深
3. 主销类要稳住营业额
4. 现金不能被慢货吃掉

2. 先把货分成 4 种角色¶

2.1 主销保量类¶

特点：

1. 卖得快
2. 断货影响大
3. 直接影响营业额

适合你们的代表：

• 秋衣秋裤 / 打底

2.2 高频复购类¶

特点：

1. 复购概率高
2. 顾客决策快
3. 可做稳定基础盘

适合你们的代表：

• 内裤

2.3 场景补充类¶

特点：

1. 顾客有明确场景时会买
2. 适合做搭配和顺手带单
3. 深度不用太大

适合你们的代表：

• 家居服
• 背心

2.4 连带补充类¶

特点：

1. 件单价相对低
2. 更适合做顺手带一类
3. 需要快补，不需要压很深

适合你们的代表：

• 袜品

3. 用四象限判断值不值得深进¶

先按 周转速度 × 毛利空间 来判断：

3.1 高周转 + 高毛利¶

动作：

1. 可以深一点
2. 重点保尺码
3. 保证不断主销款

3.2 高周转 + 低毛利¶

动作：

1. 该保量，但别压太深
2. 重点靠连带和组合拉营业额
3. 不靠它单独赚钱，靠它带成交

3.3 低周转 + 高毛利¶

动作：

1. 小批量试
2. 卖动了再追
3. 不建议一次压深

3.4 低周转 + 低毛利¶

动作：

1. 缩减
2. 清理
3. 暂停进货

4. 小门店更适合的进货预算分配¶

如果你现在没有特别成熟的预算系统，先按这个思路分：

这不是死规则，但对小店来说，它能防止你把钱都压在“不确定款”上。

5. 一套最实用的进货量算法¶

5.1 基础进货量¶

基础进货量 = 预计销售周期天数 × 预计日均销量

5.2 完整建议进货量¶

建议进货量 = 基础进货量 + 安全库存 - 当前可售库存 - 在途件数

如果结果小于等于 0，说明：

1. 暂时不急着进
2. 或者这类货已经偏多

5.3 没有历史销量时怎么办¶

没有历史时，不要拍脑袋下大单，先这样处理：

1. 参考相近款销量
2. 按相近款的 60%-80% 试投
3. 先小批量，再决定要不要追

6. 怎么平衡“收益”和“压货风险”¶

6.1 先看预计收益¶

预计销售额 = 预计售出件数 × 平均销售单价

预计毛利 = 预计售出件数 × (平均销售单价 - 单件进货成本)

6.2 再看库存压力¶

库存压力金额 = 预计滞留件数 × 单件进货成本

这里最简单的判断逻辑是：

1. 如果预计卖得快，库存压力可接受，可以进深一点
2. 如果预计卖得慢，滞留金额又高，就要保守

6.3 一条门店能直接用的判断线¶

如果某批货出现下面情况，先不要深进：

1. 预计售罄率低于 60%
2. 预计滞留金额明显偏高
3. 不是主销类，也不是节点刚需

7. 季节切换时的进货规则¶

7.1 季节切换前¶

原则：

1. 先清旧货节奏
2. 新货先小批量
3. 不确定款不深压

7.2 季节切换中¶

原则：

1. 主销类追货要快
2. 连带类维持浅库存
3. 慢货及时停补

7.3 季节切换后¶

原则：

1. 复盘哪些款值得明年保留
2. 复盘哪些款只会吃库存
3. 下次提前做预算分配

8. 一张进货判断表就够用¶

结论只用这 4 种：

1. 深进
2. 正常补
3. 小批量试
4. 暂停

9. 当前最先执行的 5 件事¶

如果你今天就开始优化进货，先做这 5 条：

1. 把货先分成 4 个角色
2. 每次进货都先算 建议进货量
3. 每次进货都加一列 压货风险
4. 季节切换时先小批量，不一口气压深
5. 每周复盘一次：哪些货值得追，哪些货该停

先把这 5 条跑顺，进货就不再只是“怕断货”或“怕压货”的情绪判断。